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今、士業に必要なものは? 

 数ある事務所の中から、貴方に依頼するために、見込み客はどのような思考をたどるのでしょうか。見込み客は、なにかしらの問題を抱えているはずです。例えば、借金問題だったり、相続の問題だったり、その内容は多岐にわたっていることでしょう。その際は、「多重債務問題に強い」など、先生方の売りとなる専門性を知りたいと思うはずです。一方で、見込み客が離婚問題で悩んでいるとすると、親身に相談に乗ってもらえるだろうかという不安を抱えていたりします。これらのことを考えると、士業にもマーケティングの発想が必要で、自分の専門性や人間性をアピールすることが重要になってきます。

 これまで、士業の先生方に触れてきていない依頼者と言うのは、先生という存在に敷居の高さを感じているものです。そのため、私はこういう理念で仕事をしていますとか、この分野は誰にも負けないというようなオンリーワンの存在であるということを伝えることが依頼につながります。

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